天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
当一个人很有兴致地谈到他的专长、他的成绩、他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的需求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。
那么当你有求于人时，就需要运用赞美，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。
某研究所的高级工程师赵军，今年三十多岁，和妻子两地分居十多年了，钱花了很多，礼也送了不少，不知什么原因，妻子就是调不过来，这件事搞得赵军筋疲力尽，但也无可奈何。
这不，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的是从外地来的朱局长，他听说这位朱局长能急人之急，为群众办真事、实事，他先了解了几个受朱局长帮助的例子，然后登门拜访。
他一开始没谈自己此行的目的，先是对朱局长进行恭维，说他做出的比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。
朱局长也很谦虚：哪里，哪里，的确他们有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只是做了我应该做的事情。
到了这个关键口，赵军就提出了自己的问题：“朱局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已两地分居十多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都说您的政绩，心中仰慕，来请您帮忙。”
接着赵工程师介绍一下自己的情况，朱局长让他回去静候佳音。
果然没过几天，一纸调令到手，赵军全家团聚。
在这个事例中，赵军是有求于人的，他所求的正是这位局长分内之事，并且这位局长也因之名声远扬，赵军首先对局长进行赞美，使局长在兴头上轻松地解决了长期悬而未决的问题。
如果像有些人，只知道自己诉苦，去让别人帮忙，激发别人的同情心，还是不够的。
在话题展开即问题提出之前，先行赞美是很好的铺垫。
某人认识许多学术界的泰斗，并常常得到他们的指点。
问及他们之间的相识，也是缘于赞美运用的得法。
因为有很多人也曾拜访过这些大师，但往往谈不上几句便无话可说，很快被“赶”
了出来，而他竟成为大师们的座上客，其中的奥秘自不待言。
准备在学术领域有所建树的他，自然也很仰慕这些大师，他得知拜访这些人不易，在每次拜访一位第一次见面的专家时，他先将这个人的专著或特长仔细研究一番，并写下自己的心得。
见面之后，先赞扬其专著和其学术成果，并提出自己的想法。
由于他谈的正是大师毕生致力于其中的领域，自然也就激起大师的兴趣，并有共同话题，在谈话中，他又提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际，大师自然不吝赐教，于是他既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。
有位印刷厂的职工朱健下岗了，他参加的应聘会不少，但因他文化水平有限，未能成功。
这天他又看到一个企业招聘工人，他决心去试一下。
朱健从侧面了解到，这家企业的总裁最初也当过印刷工人，他是凭借手中几百元起家的。
朱健直接面谒总裁：“您好！
我是一名印刷厂下岗工人。
我知道您以前也是一名印刷工人，我也希望能做的像您一样好，但没有机会，不知您能否提供？”
这位总裁欣然地聘用了朱健。
在这则事例中，朱健并没有用太多的语言，只是一句“我也希望能做的像您一样好”
。
其潜台词是：您做的真是棒极了，我很羡慕您，并且随之提出了要求，不知您能否提供机会？这样一来，总裁又想到了自己创业的艰难、求职时的艰辛。
于是，朱健用短短几句话，既使总裁的需要赞美的心理得到满足，又激发了其同情心，最后，朱健如愿以偿地获得了这份工作。
2.运用赞美，使其满心愉悦，然后提出要求
一个人的心情在其交往过程中，影响巨大，好的心情，会使一些本来难以处理的事情变得顺利。
那么，在有求于陌生人时，就要运用赞美，使他或她的心情好起来，并对你谈的问题感兴趣。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！