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§哪里去找风险投资

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过去寻找风险投资主要靠关系网推荐,或在网上检索和筛选,然后看是否值得花时间去进一步接触。

而在互联网+融资背景下,网上众筹、天使投资、风险投资平台的出现,不但机构和项目集中,而且往往已经分门别类,以标准格式呈现出来,这样也就大大提高了审核和尽职调查的效率。

尤其是在这些网站上,无论是风险投资机构还是筹资人,为了能够让对方货比三家,会像孔雀开屏似地展现自己的实力及对市场的价值,而这就为创业者寻找风险投资提供了极大的便利条件。

做好必要的准备工作

到哪里去找风险投资,取决于你做好了哪些准备。

虽然创业者很少有条件挑选风险投资,但既然这种合作是长期的,多了解一些对方总不会有坏处,至少可以避免盲目性,节省时间、缩短融资路径。

具体是:

首先,要了解每家风险投资的偏好:如它们关注什么样的行业,是IT、媒体,还是医疗保健、消费品;关注什么样的区域,有些风险投资是只投特定区域的;关注什么样的投资阶段,如种子期、早期、成长期还是扩张期。

这样一筛选,目标范围就缩小了。

然后,再在缩小了的名单中,继续考察每家风险投资的专业能力:如果对方“懂你”

就会给你带来实质性的帮助,因为双方的价值主张相一致;有没有潜在冲突,如对方有没有或准备投资你的竞争对手或潜在对手,这样弄不好就会“助纣为虐”

;可用资本量,如有没有足够的钱给你投资,如果它自己也接近尾声了,就很难支持你的整个发展周期;等等。

接着,不妨从其他创业者那里了解一下对方的声誉如何,包括:该风险投资能不能给你带来附加值;遇到困难时,它会不会与你共患难;是不是属于积极性支持者;与它合作过的创业者是不是期盼再次合作;等等。

最后是,进行名单排序,通过“热心人”

介绍给该机构。

要知道,能够获得融资的创业者通常不到1%,所以有没有一个这样的“热心人”

推荐就变得至关重要,至少能提高效率、前移排名。

即使早一点得到说“不”

的回应也好,因为这能节省你下面的决策时间。

如果可以选择的话,应当选择集团性风险投资,它们的实力更大,对你的帮助也更大。

同时找几家为好

首先声明,这没有正确答案;如果一定要说有,那也是各有利弊。

有人认为多找几家好,可以“货比三家”

尤其是在以后的股权结构表里,如果能同时出现多家风投机构的名字,是很一件很荣耀的事:如果你需要钱,它们有那么多人可以帮你;如果你需要出主意,也会有那么多人参谋。

但这只是一厢情愿,事实上,如果你遇到困难,很可能谁都不会帮你。

因为风险投资家多了,它们每个人包括你所持有的股份就少了;股份少了,它们对你的兴奋点就降低了。

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