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“既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊，我们就需要抢占全国市场，可全国有350多个地级市（州），我们不可能每一个都照顾到。”
“我们的资金再雄厚也是有限的，如何合理利用资金呢？”
“这一点，我们要明确实现路径和打法。”
“第一点，农村包围城市。”
秦少言神色严肃的竖起一根手指，“当然这个农村并不是指真的农村，城市是指超一线城市，除此之外就是农村。”
“超一线城市各方面条件较好，是兵家必争之地，满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源，进行残酷的争夺，但是没有一家能获得绝对胜利。”
“所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名，而是去争夺二三名，把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”
“对于三四五线城市，面对的对手会是很多本地化小公司，这部分市场策略就是一个字，等！”
“等市场被这些小公司培育成熟了，我们在一二线城市获得绝对优势后，再去收割这部分市场。”
“第二点，要抓住两个要素，地和人。”
秦少言又竖起第二个手指，“地就是本地的商家，餐馆、电影院、游乐园、ktv等。”
“人就是指消费者，抢占市场要烧钱搞补贴，其他团购公司目标都是重点补贴消费者，而忽略了商家。”
“我们不仅要补贴消费者，也要补贴商家，把商家绑定在我们团购上面，与优质商家达成独家合作，从而间接绑定喜欢该产品的顾客。
这一招叫釜底抽薪。”
“对于消费者而言，谁有补贴用谁的，谁的补贴低用谁的，这种投入方式不会形成企业竞争护城河，实在太过于烧钱，不可持续性。”
“第三点，在开拓新城市的时候，一定要有选择性的寻找合作商家，而不是盲目的去找所有商家。”
“我们提供的团购业务中包含的商品必须是盈利的，而不是一股脑的搞大和全。”
“在农村包围城市这个策略里，必须要保证我们拿下的城市要在一定时间内实现整体盈利，否则就干脆放弃这个城市，及时止损。”
杨可听完秦少言的话顿时一脸震惊，秦总竟然想的这么全面，对比自己的计划简直是小儿科。
“你是市场运营的行家，这部分是你的长项。”
秦少言认真的看着杨可，“我想把团购业务交给你来负责，你有什么想法。”
听到这话，杨可热血沸腾，马上站起来表示，“愿为秦总肝脑涂地，感谢秦总的赏识，我一定尽心竭力，做好团购业务。”
“好。”
秦少言点了点头，“我今天和你说的话，你回去好好考虑一下，重新写一个报告交上来，然后我再和其他董事开个会。”
“好的秦总。”
杨可明白，自己的任命还需要其他董事同意，其实这不过是走必要程序而已。
在哨兵科技，秦总的意见才最重要。
杨可走后，秦少言看向有些落寞的周远，“团购那边需要一支精锐的地推团队，你挑几个能力强的过去，帮助杨可建立好地推团队。”
周远愣了一下，连忙点头答应。
秦少言笑了笑，“其实团购这块你来做更合适，我之所以交给杨可来负责，是因为我有一个更重要的业务交给你去做。”
原本还有些郁闷的周远听见这话立刻眼睛一亮。
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