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马华腾被绕的有点儿懵，下意识问：“我认可你的说法儿，但你说的產品定位，我不理解。”
“哦，可能是我表达的不够准確。”
吴天泽回忆著说：“定位，你也可以理解为属性。”
“比如oicq的存在，是聊天、交友、还是办公和通讯，產品属性在推广初期很关键。”
马华腾陷入了思索，自己和阿东他们假扮女號聊天，属於什么属性？
这个属性能黏住用户，假如打上这个属性，推广是不是事半功倍？
但问题又回到原地，哪儿有钱去推广？又用什么方式推广？
他悄悄看了一眼正在喝咖啡的吴天泽，这后生仔不简单，明显在引导自己，究竟什么目的？
除了想投资外，是不是有更好的方式推广？
马华腾脸上带了几分敬重，也藏著一丝套话的意味：
“吴总，您上门是不是不单单想投资？我听出了您对即时通讯了解很深。”
吴天泽没有回答，转而问：“不如你先说说你遇到的问题，看我能不能解答一二？”
“这......”
马华腾犹豫了，把老底兜出去，还怎么谈条件？
吴天泽见状，继续卖关子：“那不妨我来说说？”
“洗耳恭听！”
马华腾身体前倾，一脸认真。
吴天泽整理下思绪，缓缓说道：
“你们现在是赌徒心態，想著先拉到投资，然后在发展中摸索盈利模式。”
“可是没有资方陪你们这样赌，资方的钱也是融来的，需要为客户考虑。”
“而且市面上有十几家竞品，就算你们摸索出盈利模式，也会被同行迅速模仿。”
“先不提picq、cyccy、pcicq、ommo这些小作坊。”
“但新浪推出的uc、网易的泡泡你如何忽视，资本又会选择谁？”
“所以，精確產品定位、快速占领市场、培养用户习惯，才是取胜之道。”
说到这儿，吴天泽停顿片刻，看向眼镜已跌到鼻樑的马化腾：
“至少用户要占网民的80%以上，才是推出盈利模式的时机，而资本只会选择你。”
“到那时，oicq才能露出獠牙，你想想这样的用户量能做什么？”
“能，能做什么？”
马华腾说完就意识到失態，赶忙扶起眼镜：“抱歉，实在是听的入了神。”
他尷尬地笑笑：“吴总，你说的这些感觉离我们还很远，完全够不著。”
“不瞒你说，正在谈的两家资本，还是熟人介绍的。”
接下来，马华腾掐头去尾，把idg和盈科的条件说了说，问：
“吴总，有没有兴趣参与？我很期待能听到你藏著的话。”
“我个人到是有兴趣。”
吴天泽故作为难：“公司就不好说了，除非我签担保，这就有点儿......”
“没关係。”
马化腾当即表示：“您有什么条件，可以提。”
吴天泽见他动了心，继续装深沉：“这个，怕你不会答应，a轮我不想其他资本参与。”
马华腾皱起眉头，盈科和idg，一个有香江背景，一个有华尔街背景，哪儿能放弃？
何况cin听都没听过，一旦吴天泽肚子里就这么点儿货，岂不是鸡飞蛋打？
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