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“这是我们的新产品。”
……
员工们纷纷做出了回应，但弗兰克面色沉重地摇摇头说：“不，如果你们觉得这只是一辆汽车或者某个产品，那我们就要完蛋了，在我看来，这应该是一家人每周一起郊游的理由。”
弗兰克并不是一个文艺范的人，也不是什么诗人或者哲学家，但他的确善于从生活的角度来挖掘产品更多的意义，而这对于雪佛兰公司，对于其他企业来说很重要。
微软公司的前销售顾问克洛德说：“这不再是一个产品仅仅是产品的年代。”
所以销售人员也不要停留在“产品是什么，我就卖什么”
的初级思维当中。
后来他更进一步解释了自己的说法：“所有的产品最终都是回归到生活当中的，都是要为生活服务的，所以我们更应该称呼它们为‘一种生活’。”
一家卖泡泡糖的商店对顾客说：“不要忘了童年的味道和小伙伴之间的约定。”
一家油漆公司这样推销自己的产品：“不要再让孩子逃离这个家庭。”
一个白酒经销商在店门口写了这样一个牌子：“人生最痛快的就是再找几粒花生米，然后重回20年。”
这些产品的销售都没有主打产品的使用价值和性能，而是侧重于生活理念的开发，需要注意的是，承载这些生活理念的往往是故事，只有生活化的故事才能打造和体现出生活理念，才能让人觉得这就是我想要的生活。
不过，对于销售人员来说，将产品和生活理念结合在一起并非一种生搬硬套的歪理，产品的某一种价值或者特质必须迎合现代生活的理念，这样才能实现正常的转化。
比如很多油漆中都含有有害的化学物质，对人体尤其是孩子的身体健康造成严重的威胁，因此健康和环保问题就凸显出来了，如果油漆公司能够主打环保理念，那么正好迎合了消费者的想法。
而“不要再让孩子逃离这个家庭”
的故事具有很大的普遍性，更容易使消费者产生触动。
很显然，商家或者销售人员在卖出自己的产品之前，必须寻找到产品和生活理念之间的内在联系，然后利用故事进行包装，这样就可以让整个产品变得更加丰满，更具生活化气息，也显得更有内涵。
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