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已经承载了王老吉和加多宝所有的故事和荣耀。
在几乎所有的宣传攻势中，“红色”
罐装都是主导品牌，红色就是两个品牌共同的核心能量。
现在这个“红色”
的标记几乎成为一个符号，很难想象王老吉如果不用红色，将会失去多少市场份额。
如果将话题延伸到品牌影响力与核心竞争力上，那么故事就是一种核心竞争力。
但凡那些伟大的公司，都具有自己的文化优势，从LV到麦当劳，从阿迪达斯到苹果，每一个品牌都有属于自己的独特故事，销售人员就是依靠这些品牌故事来打造属于自己的核心竞争力的。
正因为“故事”
具备如此多的优势，它才给销售带来了极大的便利。
作为企业或者品牌的无形资产，作为一种沟通和交流的重要手段，“故事”
的存在让相关的产品变得更具吸引力，也让所有的产品变得更有灵魂，而这些恰恰是俘获市场和消费者的重要手段。
正因为如此，很多商家认为卖产品就是在卖故事，一个会讲故事的人，更容易将自己的产品和服务推销给顾客。
既然故事可以起到促销的作用，而且它本身就是一个重要的卖点，那么卖故事究竟卖的是什么？为什么故事会让产品更加值钱、更加受欢迎？
简单来说，单纯地卖产品，所出售的是产品的使用价值，是卖技术、卖功能。
一个扳手卖的主要是拧螺丝的力度和便利；一个蛋糕卖的是味道和食欲；一串鞭炮卖的是喜庆；一辆车卖的是速度和便利。
那么故事的卖点究竟是什么呢？它在承载产品基本价值的时候，自身又具备了什么特点呢？
★故事卖的是心理感受度：通过故事的渲染，消费者可以对生活或者对产品本身产生更加深刻的感受。
★故事卖的是价值观：一个好的故事会引导消费者做出最准确的购买决策。
★故事卖的是说服力：消费者对于产品并不保持充分的信任，如何让消费者心甘情愿地购买产品，这恰恰是故事最擅长的功能。
★故事卖的是口碑：为什么有的品牌会深入人心，为什么有的品牌总是被人忽视，原因往往在于宣传的力度和效果，而好的故事会促使消费者对产品形成更好、更深刻、更立体的印象。
★故事卖的是时间穿透力：销售者都希望自己的品牌会延续下去，会拥有众多的回头客，而讲出一个好故事，可以有效提升市场和客户的忠诚度。
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