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科尔的高明之处就在于将消费和梦想结合起来，这种结合在某种程度上根本不符合逻辑，甚至有些牵强，但是科尔恰到好处地指出了消费者的需求和渴望，然后给自己的产品增加了一些特定的祝福和内涵，因此能够很好地迎合消费者的心理需求。
从心理学的角度来分析，其实每个人都需要一个愿景，这个愿景或者说梦想就是一个精神支柱，无论这个愿景是否足够真实，是否真的能够实现，都会带来一些心理上的安慰和动力。
做人是需要梦想的，但是这个梦想并非总是自觉产生的，有些人的内心有渴望，但是并不会轻易说出来，或者说并没有勇气直接表现出来，所以在很多时候，说服他人的关键就在于给予他们一个希望，或者按照他们的心理需求而设计出一个愿景，哪怕这个希望和愿景显得很渺茫，但是对方也同样会以此为动力。
在不同的场合，不同语境中，这些愿景也呈现出不同的形态，比如，如今的一些所谓抽奖的销售，实际上也是一种愿景故事，商家会告诉顾客这些产品中存在几个大奖，以及很多小奖，在这个时候，很多顾客实际上真的会对这样的奖项产生兴趣，他们并非坚信自己只要购买下去就一定会获得某一个奖品，但却在潜意识中对此产生了兴趣。
愿景故事是行销故事中很重要也很有效的一部分，尤其是对维持老客户的忠诚度有很大的作用。
当这个愿景迎合消费者的需求，并且和产品结合起来的时候，消费者自然而然就会对产品产生更多的关注度，并且将自身情感和希望的一部分投注到产品上。
而在构思这个愿景故事的时候，商家需要把握几个要素：
1.客户的需求
任何一个愿景故事都不是凭空出现的，也不是商家或销售人员主观想象出来的，它的诞生实际上建立在消费者的心理需求基础上，换句话说，商家必须想办法了解自己的客户，了解他们内心的真实需求，这样才能对症下药，帮助他们制造一个完美的梦想。
一旦这个梦想和产品巧妙结合在一起，消费者就会将梦想的实现寄托在购买产品和消费产品上。
2.愿景的度
一个好的愿景并不是天花乱坠的吹嘘，和完全脱离现实的幻想，这样会让消费者觉得遥遥无期；与此同时，愿景也不应该是一个平凡无奇和现实相差无几的梦想，否则客户会觉得很容易达到而失去对产品的持续关注。
一个好的愿景应该有一个合适的度，既不能让人觉得完全遥不可及、让人觉得根本就是天马行空且脱离现实，也不能让人觉得轻易就能实现，否则一旦消费者获得满足，就会对产品失去后续的支持。
只有确保让消费者处在一个想要获得又不能轻易获得的处境中，整个愿景故事才具备长久的吸引力，商家的产品才能够长久保持很好的销量。
需要注意的是，商家不能想当然地认为随便想一个故事，或者随便给客户一个承诺，就是愿景，这种想法显然会让整个故事变得支离破碎，也会让消费者对产品以及商家产生怀疑。
因此，对于那些想要在销售活动中真正说服和吸引客户的商家来说，还是应该把握以上两个要素，确保愿景故事足够合理。
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