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著名的洗发水品牌“飘柔”
有一个非常出色的广告，它的趣味开场白呈现的是这样一个画面：美国足球运动员、奥运金牌得主米亚·哈姆以90秒的时间弄乱头发，并在90秒内复原发型。
在这个画面中，故事简单、内涵丰富，重要的是观众能够一目了然。
如果广告公司准备对“飘柔”
做一个更为理性的、充满逻辑性的广告，或者售货员准备用逻辑思维给顾客介绍产品，那么情况很可能是这样：
飘柔是目前市面上最好的洗发水之一，它可以保持头发长时间乌黑油亮、清爽柔顺，其中蕴含洁净因子和柔顺因子，能发挥双效作用，洁净秀发的同时在头发表面形成顺滑膜阻隔外界尘染，令秀发长时间保持洁净清爽，就像刚刚洗过一样丝丝分明，清爽怡人！
其特含的天然植物配方以及绿茶成分，可以有效去除秀发油腻和杂质，留给秀发绿茶的清新香味。
此外，它还富含巯氧吡啶锌（PTZ）优质矿物，该成分可强效去屑，帮助预防和解决头屑烦恼……
对于消费者来说，洁净因子和柔顺因子究竟指的是什么？天然植物配方有哪些？绿茶成分究竟有什么作用？巯氧吡啶锌（PTZ）是什么东西？这些可能都需要销售员做出合理的解释，他们还必须想办法将自己的产品和其他品牌的洗发水区分开来，这样才有可能说服消费者，但问题是很少有人会花费时间和精力听销售员说这些。
相反地，简单明了的故事一下子就让他们明白过来，并且产生更为直接的触动。
逻辑性太强的事情往往非常复杂，销售尤为如此，一旦整个销售语言的脉络充斥着强大的逻辑，那么想要将重点说清楚，就需要非常严谨的、复杂的语言来进行组织。
简单来说，为了说清楚某一个观点或者核心内容，商家必须运用更多的观点来解释和衬托它们，而这种解释只会增加话语的容量和难度。
消费者愿意花费时间和精力倾听这些复杂的内容，并且对内容进行剖析吗？很显然，对于他们来说，过多的逻辑解释就是一种信息垃圾。
实际上，逻辑性强的故事，内容往往非常繁杂，稍微处理不当，就可能出现大量的信息垃圾。
就像美国前总统小布什一样，为了发动对伊拉克的战争，他不得不用大量的证据和逻辑性强的语言来寻找发动战争的借口。
但这些逻辑堆砌起来的语言和借口且不说能不能完全说服别人，仅仅看他在国会上所做的那些长篇大论的演讲，听起来可不怎么让人舒服。
反倒是当时的国务卿赖斯说的一句话起到了不小的作用：“我们都见识过萨达姆的杀人技巧，他在种族屠杀方面令人害怕，所以如果他掌握了大批生化武器，那么各位可以想象一下中东地区会成为怎样的炼狱。”
有人认为赖斯向国会提供了一个更强有力的动武理由，因此他们愿意对伊拉克发动战争。
将赖斯的故事技巧运用到行销故事当中来也是一样的，那就是尽量避免说一些逻辑性强的语言，尽量减少信息容量，通过打造一些更强的画面感，来有效提升故事的说服力。
事实上，行销故事原本就应该具备更多的画面感，它的本意就是为了帮助消费者更好地理解那些即将出售的产品，而画面恰恰是最简单、最直观的一种体现。
所以最好的办法就是适当打破逻辑，尽量运用一些更能带来触动的内容来构建整个行销故事。
就像之前所说的刺激消费者的右脑一样，商家或销售人员必须想办法给予消费者更多的画面感，而不是运用逻辑来说服他们。
法国心理学家古斯塔夫·勒庞说：“群体相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切不合情理的事情，相信一切不存在的事情，但唯独——不相信现实生活的日常逻辑。”
事实上，故事的逻辑很容易刺激和开发消费者的左脑，会让他们变得更加理性，变得更加挑剔，所以，当整个故事中充斥着逻辑的时候，消费者更容易对故事的真实性和可靠性提出质疑。
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