天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
3.逻辑思维下的信息垃圾
banner"
>
著名心理学家罗本曾经说起一件事，有一次，他和孩子在一起玩一个叫作“家乡找找找”
的拼图游戏。
罗本有着成年人所具备的逻辑思维，所以他所使用的方法就是先确切地了解哪一个州在什么地方，然后花点时间记住它紧邻哪几个州，这样一来就可以记住大概的地理位置了，而且基本不会出错。
事实上也正是如此，罗本几乎每一次游戏都准确找到了相应的地理位置，没有出什么错。
不过让他感到惊奇的是，自己虽然完成得很好，可是孩子却总是先他一步完成游戏，更重要的是，孩子的分数也几乎是百分之百。
罗本很难理解为什么孩子会做得比自己还要出色，事实上，他并不觉得孩子对于城市或者地区的理解会有自己那么深刻，也并不认为自己的智力和记忆力比孩子要差，但是为什么自己的逻辑能力会输给孩子呢？
经过调查，他这才发现了原因，原来孩子从来不像他一样依靠逻辑思维来记忆，“加州紧邻哪个地区，加州的面积大约是多少”
，孩子自有一套更为简单的方法，那就是记住那些州的形状，孩子会说：“加州像××，得州像××，亚拉巴马州像××，阿拉斯加州像××。”
或者说“我的家乡是什么形状，而隔壁的州是什么形状”
，最终孩子先通过记住家乡的形状，再分别依靠大脑中的形状来逐步寻找周边的州。
由于孩子眼中看到的是形状和画面，因此能够更快地找到不同的拼图。
孩子并没有太过理性地进行分析，也没有一整套非常完整、可靠的逻辑，但是却让所有的事情变得更加简单明了。
很显然，相比于父亲的逻辑思维，孩子所追求的是一种画面感，他们依据画面感来理解事物，并寻找事物内在的联系。
整个世界的运转需要依靠逻辑思维，我们的工作和生活也离不开逻辑思维，但是在行销故事中，大量的逻辑很可能会破坏故事的顺畅性和画面感。
毕竟逻辑通常需要大量的推理，需要大量的数据和论点来支撑，而且通常还需要花费大量的语言来进行说理，不过对于消费者或客户来说，他们通常并不愿意花费太多的时间来听那些毫无趣味的逻辑，他们更希望从一些更简单的事物中做出判断。
从营销心理学来说，用户往往处于“懒惰”
状态，他们在购买产品、享受服务时，希望得到更为简练的提示，在一大堆数据和理论中绕来绕去，从来都不是他们的风格。
所以他们通常的表态就是：“告诉我，这是什么”
“我可以获得什么样的价值和服务”
。
所以销售人员必须剔除那些看起来不必要的东西，必须改变过去那种通过逻辑思维来说服消费者或者客户的方法，他们完全可以通过一种更为直接，更为形象的方式来展示自己的产品或者服务。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！