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2.限制自己的信息输出量
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比利在周五的早上飞到洛杉矶去会见公司的大金主戴维先生，戴维在洛杉矶拥有多个大的投资项目，传言他是那种轻易就能控制企业发展命脉的大人物，还是一个脾气古怪、尖酸刻薄的精明商人。
有人说他选择企业进行合作比选择自己的老婆还要苛刻，他还同样喜欢捉弄和折磨人，喜欢那种将别人生死掌控在自己手中的感觉，对于那些迫切需要融资的企业来说，戴维从来不会充当好人，哪怕这些企业真的有利可图。
甚至只要他某天早上喝咖啡烫到了舌头，或者因为一只苍蝇惹怒了自己，就会毫不犹豫地让那些前来谈判的人滚蛋。
现在比利不得不将自己公司的命运交到这个人的手上，而且戴维先生只愿意花五分钟见比利，因为他太忙了，只能让比利在五分钟之内说出自己想要说的东西，当然，其他的十几个求见者也是一样。
在准备会谈之前，其他人都在忙着准备各种资料，并且努力想办法在5分钟之内将自己公司的全部情况说清楚。
而比利几乎什么也没做，反而悠闲地坐在咖啡厅里享受了一整个下午的休闲时光。
随行的助理已经意识到了问题：比利可能已经放弃了，也许他根本不想在一个只愿意给出5分钟交流时间的超级浑蛋身上浪费时间。
第二天，各位公司的代表都聚集在戴维家豪华的会客厅里，然后他就像一个目中无人的大浑球一样，叼着雪茄，漫不经心地度过每一个5分钟，听着那些企业家和代表们精彩而详细的描述，可以说在短短半个小时内，他就大概了解到了六家企业的情况，当然他的脸上几乎毫无表情。
接下来是比利，他既没有介绍公司的基本情况，也没有做自我介绍，而是直接谈论了公司最近准备在南加州开发新项目的事情，这是一个代号为“跨越者1号”
的计划。
这大约只是耗费了2分钟的时间，而在结尾，比利说了这样一句话：“这个项目只是公司正在进行市场开发的一小部分，未来整个加州都会被我们的新产品所占领。”
整个过程只有不到3分钟的时间，但比利已经礼貌地闭上了嘴巴。
戴维非常好奇地看着眼前这个不那么多话的中年人，突然站起来说：“请问你叫什么名字，我想明天我们可以谈谈合作的事情。”
就这样，比利成为当天唯一和戴维先生签订销售合同的人。
尽管比利的成功有些让人摸不着头脑，但对于戴维来说，胃口已经被完全吊起来了，原因就在于比利聪明地隐藏了很多重要的信息。
对戴维来说，他的脑子里一定想过很多问题：“什么是‘跨越者1号’？”
“是否还有‘跨越者2号和3号’？”
“整个公司的所有计划包括什么？”
“他们最终会垄断加州吗？”
“为什么对方对自己会表现得如此淡定呢？”
事实上，戴维是一个冒险家，他不喜欢纯粹的理性的分析，这也是为什么比利更容易吸引他的原因。
假设比利是一个非常出色的心理学家，那么他的确耍了一个小把戏，一个非常高明的小把戏！
因为他知道每个人都有求知的欲望，每个人都想要对一切了若指掌，尤其是戴维这样的大人物，他们总会谨慎对待自己的每一笔投资，尽管有时候看起来感情用事，但他们肯定事先对相关企业都做了一定的调查，接下来只要完善这些信息即可。
而比利刚好卖了一个关子，他让整个故事变得更加捉摸不透，戴维这只贪婪的老虎可不会轻易放过这样的机会。
现在将比利的方法进行解析，事情就变得很明了了，那就是信息限制原理。
事实上，对于任何一个营销者来说，他们所表述的每一个故事、每一句话、每一个方案，本质都在于卖信息，就是希望将故事中的信息透露给客户或者消费者。
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