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这是一个诱饵，如果别人对此感兴趣，自然会上钩。
而如何卖信息就是一门高深的学问，比如多数营销者会秉持这样一个观点和想法：我要将自己所有的优点全部告诉别人，所以首先他们会花费大量时间介绍产品的各项功能、特性、价格、服务；其次，他们会想方设法运用这些“优势”
来做好宣传攻势，与其他品牌的产品进行对比，看上去他们做得很棒，但是一旦消费者了解了所有的一切，就很快会降低购买的兴趣。
一个拙劣的服装销售员总是急不可耐地对客户“摊牌”
，将这些衣服所有的优点和特性都说个遍，而消费者这时候通常不会想要立即买下来，他们有自己的小算盘：“我更应该去其他店里看一看，然后货比三家。”
而接下来，他们会认为这些衣服“也不过如此”
。
毫无疑问，过度的充分的信息暴露会降低产品身上原有的光环，可是多数企业和营销者却并未意识到这一点，他们仍旧觉得说得越多，就越容易吸引别人的关注。
经济学家们一直致力于“信息博弈”
的研究，其核心内容就在于：在整个市场机制和交易法则下，谁掌握了更多的信息，谁就能在经济活动中占据主导地位。
这是一个普遍适用的法则，对营销者来说，他们也必须让自己处在信息主导地位上，所以通常最应该做的不是将所有的信息透露给客户，而是想办法隐藏一些。
这就是信息限制原则的核心思想，目的就是为了充分制造信息不平衡的状态，这样才能确保自己的产品变得更具吸引力，因为客户或者消费者总会迫不及待地想看到那些被限制的信息，即使他们原本不太关注这些东西。
那么该如何去限制信息的传播呢？
1.独家信息
在正常情况下，信息的传播渠道和媒介多种多样，这样就促使人们可以更加全面地了解事实真相，并且也会相应地降低关注度。
不过一旦信息受到限制，只留下一条传输通道，那么信息的存在就变得价值连城。
而由于信息传播渠道的限制，导致信息流出量不断减少，这时候大家的兴趣很快就会被调动起来。
这也是为什么很多新闻机构常常会在播报中提醒公众：这是一条独家播报的新闻；一些八卦媒体会说：这是内幕；电视台会特别标明：这是本台独家播放的电视节目。
对于销售者来说，如果能够确保自己提供的产品信息是独家信息，那么必定会吸引客户的关注。
2.营造神秘感
几乎每一款苹果新手机在进入市场之前，都会传出各种谍照，虽然苹果公司总是保持沉默，但越来越多的人相信这就是苹果公司自导自演的一出戏码。
事实上，这些谍照非常简单，只是手机外壳，或者一些模糊的内部结构影像，要么就是一些新功能的简单猜测。
目的就是为了营造神秘感，好给新产品上市预热。
一个出色的销售人员未必真的每次都要运用一些模糊的、片段式的叙述方式来呈现出新产品的轮廓，但是一定要懂得提高产品的神秘感，要让消费者觉得你的产品非常吸引人，或者提供一些未经证实的产品信息，而这些未经证实的信息往往会提升市场的热度。
3.适度隐藏
精明的商家往往会将大部分重要的信息隐藏起来，只巧妙地展示一部分信息，这些信息的存在就是充当诱饵，目的就是为了抓住消费者眼球。
优秀的销售员善于把握产品的某一个特性进行宣传，一旦消费者意犹未尽，他们会这样说：“先生女士，我想您更应该买回去体验一番，我想那一定会让您难以忘怀的。”
那么这些被隐藏的信息究竟是什么，究竟有多少，究竟会带来什么样的体验和价值？这时候，消费者大概乐于充当一个冒险家去一探究竟。
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