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5 打造一个轻松有趣的故事(第2页)

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有家镜子公司在讲述自家的产品时,提到了公司仓库里的两只老鼠,它们每天都会撕破镜子外面的包装纸,然后对着镜子时而跑来跑去,时而立在那儿一动不动地看着自己。

有一次,有人去提货,结果发现那两只老鼠傻乎乎地看着镜子发呆,直到工作人员抬走那面镜子,它们才警觉地跑开。

这样的故事是不是杜撰的,消费者可能并不那么关心,重要的是,公司在销售和宣传的过程中讲述了一个非常有趣的故事,虽然故事中根本没有任何一句话提到消费者,却通过一个有趣的故事来描述老鼠对镜子的着迷,从而间接衬托出了镜子的魔力。

重要的是,这个让人感到不可思议的小故事往往可以让消费者的心情得到放松。

——讥讽产生的喜剧效果

现在苹果和三星手机都被曝光了电池爆炸事件,这让它们损失了一部分消费者,尤其是三星公司,几乎遭遇了最近十年最大的滑铁卢。

而一家手机制造商则趁机推出了自己的产品,它的员工每天都会对顾客说这样一句话:“我们的手机既挡不了子弹,但也不会炸伤自己,更不会上不了飞机。”

这个行销故事充满了讽刺意味,将三星手机挡住子弹和因为电池爆炸而不允许登机的事件进行了奚落,结果产生了非常好的效果,使得整个销售过程变得趣味十足。

另外一家手机制造商同样获得了灵感,他们的说法是这样的:“今天早上有个客户告诉我说,你们的手机不太好,我左思右想才得出一个答案,原来我们的手机还没有设计爆破功能。”

讥讽是很多商家都会运用的竞争策略,而在此基础上的行销故事往往也会兼具一些杀伤力和趣味性,确保故事本身就充满吸引力,不仅可以有效地缓和销售的氛围,还能够突出产品的性能优势。

事实上,这种讥讽并不都是充满恶意的,有些则接近恶搞,目的就是为了突出产品的性能,从而引起消费者的关注,同时也希望给消费者制造一个更有趣的话题,以此来为自己的产品销售提供帮助。

对于一个具有讽刺意味的故事来说,通常都能够产生喜剧效果,不过这种讽刺不能过度,不能显得太过深沉,或者不能针对一些过于沉重的话题,这样就可以有效避免整个话题的格调变得太过沉重和严肃,避免整个故事丧失轻松有趣的风格。

——对产品进行拟人化处理

我们知道拟人化的修辞手法在行销故事中经常被用到,而对产品进行拟人化处理则是一个确保故事趣味性的关键方法。

比如有的蛋糕店会这样说:“昨天晚上,这个小东西(蛋糕)托梦给我了,告诉我说,今天早上有人要来店里领养它了,果不其然,你一大早就出现在这儿了。”

“哦,孩子们,你们一会儿吃生日蛋糕的时候,可要好好对待它,千万不要将它摔在地上或者扣在头上,否则它会哭的。”

“老实说,我已经养不起它了,这个败家的东西每天不干活,还要像一尊佛一样坐在那儿,让我恭恭敬敬地伺候着。

在昨天,我们之间至少吵了8次。”

这些故事其实都是经过拟人化处理的,产品在这个时候不仅仅是构成故事的一个道具,更是一个具有情感和思维的主角,因此它让整个故事变得更有活力、更有趣味。

除了以上几种类型之外,商家也可以通过其他方式来打造趣味性十足的故事,比如有的商家会将产品变成一首歌,通过演唱的方式来讲故事,这些都是非常不错的方法,也会活跃销售的氛围。

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