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1.形体表现让销售者更具魅力
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通常情况下，你是如何讲故事的呢？你在讲故事之前是如何做好暖场工作或者吸引别人的关注的？比如说在一个喧嚣的会场，你该如何让别人安安静静地坐在那儿听你说话？一般情况下，演说者可能会站在讲台上，然后拿着话筒往台下喊话：“对不起，请大家安静一下！”
这种做法有时候也会起到效果，尤其是当你以领导身份出席会议的时候，但是也可能起到相反的效果，很多人会刻意捣乱或者装作没听见。
另外一种做法就是，你淡定从容地走上讲台，然后竖起食指放在嘴唇上，环顾四周，在这个过程中，你甚至都不用说一句话。
这时候大家就会自然而然地安静下来，因为他们意识到你的故事将要开始了。
为什么同样是准备讲故事，听众们的反应却截然不同呢？其实，这里面并未涉及太多的情绪问题，而是体现出了一个最基本的交际方式：肢体语言。
而恰当的肢体语言往往比有声语言表达更加有效，也更具内涵。
20世纪50年代，研究肢体语言的先锋人物阿尔伯特·麦拉宾发现了一个奇特的现象，在一条信息中，文字只能产生7%的影响力，语音能够产生38%的影响力，55%的影响力则来自肢体语言。
也就是说，讲故事的时候，虽然可以提到很多刺激感官的词语（语音文字），但是仅仅依靠这些语音和文字，听故事的人大约只能接收到45%的信息，只有在谈话的时候，将故事演出来，才能够确保听众可以更好、更完善地接收信息。
这种表演实际上就是肢体语言，主要包括目光的接触、表情、手势、站姿、走姿或者某些辅导工具的晃动。
在销售活动中，情况也是一样，消费者仅仅通过倾听，并不能保证完全了解商家的想法，而商家仅仅依靠谈话，也无法确保能够百分之百地对顾客产生影响和说服力。
肢体语言无疑会让整个故事变得更具穿透力。
比如在讲故事的时候，通常会进行产品的展示，而这种展示会随着故事的推进、节奏的变化而逐步完成。
那么该如何去展示产品呢？这种展示仅仅是为了用语言介绍产品的性能吗？显然不是，一个优秀的销售员更像是一个出色的舞台表演者，他不仅要表现出自己的语言天赋，要念出各种精彩而恰到好处的“台词”
，与此同时还要完成一系列的肢体动作，这些动作起到很好的辅助作用，能够让所有的故事变得更具魅力，变得更加生动，也更具说服力。
肢体动作往往包含更多的意思，往往能够传达出更多的情绪、想法以及其他一些内在的东西，它在悄无声息之间就可以向消费者传达出自己的想法，或者说可以让消费者感受到行销人员的想法和思维。
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