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当然无论是哪一种手势，无论这些手势是为了配合哪一种类型的故事，它都必须遵循自己的原则：
——雅观自然
对于任何一种肢体语言，最基本的一点就是端正、高雅，而且要符合生活美学的要求。
对于手势来说，同样如此，虽然手势承担着提示、启迪和强化故事内涵的功效，但同样需要让顾客拥有美好的享受。
而优雅自然的手势不仅体现出了销售人员的素养和个性，还让整个故事变得更加自然流畅。
——保持协调
手势虽然是身体某一部位的动作，但实际上并不是孤立存在的，销售人员也不能孤立地表现它们，最好还是应该与其他东西协调起来，以确保整个故事讲解过程协调自然。
首先，手势要与全身协调起来，包括与形体的姿势、声音、表情的配合，这样才能让身体演得更加出色，也才能更好地演出故事的精髓。
其次，手势与口头语言要协调，简单来说，就是讲故事的时候，手势的起落和话音的节奏是同步的，不能话说出去了，手势还没跟上来，也不能手势到位了，话还没说出口。
这种不同步的情况不仅会打乱故事的节奏，也会破坏讲故事的氛围。
再次，手势应该与感情相协调，讲故事的人如果慷慨激昂，那么出手的力度和幅度可以适当加大，如果感情比较平淡，甚至是情绪比较低沉，那么动作幅度一定要小一点，这样就可以更好地衬托和传递自己的感情。
——适度、适量、简练
手势的表达并没有固定的次数要求，但它需要和故事的内容相适宜，故事中的内容与节奏、感情和现场气氛的变化会对手势有一定的要求，手势必须和故事相搭配出现，而不是随意地凑出几个姿势。
手势的次数一般都要注意适度原则，不能过分表达，如果一两句话就有一个手势出现，那么就显得太做作，而且会喧宾夺主，不仅影响了氛围，也转移了顾客的注意力，从而导致顾客不能更好地接收和理解故事中的信息。
最后，手势实际上起着一种辅助性的作用，因此在使用的时候应该尽量简练，这样才能突出口语表达的主导地位。
事实上更加简练的手势会让人感觉到干脆利索、清楚明了、优美雅观，反倒是动作过于复杂和冗长，可能会让人觉得有些夸张和虚伪。
此外，一些刻意重复的动作，一些小动作和碎动作同样应该避免。
除了以上三个基本原则之外，销售人员在讲故事时使用的手势必须和自己的身份、地位、性格、体貌、性别、年龄等特征相符合，销售人员要根据自身的条件做手势，以此来表现出自己的成熟、自信、涵养、气质以及风度。
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