天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
3.情感更容易触发客户的直觉
banner"
>
很多人都喜欢大熊猫，并认为它是一种可爱且讨人喜欢的动物，只要看到大熊猫的形象，多数人都会本能地产生一种想要拥抱和抚摸它的冲动，而这种情感同时又会进一步触发我们的直觉——认为大熊猫很温顺。
大熊猫很温顺，很可爱，这几乎是多数人的直观感受，但事实真的如此吗？它们真的只是一些毫无攻击力且喜欢卖萌的小动物吗？事实上，熊猫的本名叫作猫熊，看看它的近亲灰熊和棕熊，就知道它绝对不像猫一样温顺。
对于野生熊猫来说，它们同样具有一定的攻击性，它们拥有锋利的爪子，还有能够咬破铁笼子的牙齿，这些可不是一个卖萌的动物该有的武器。
那么为什么我们很容易就产生了错误的直觉，为什么我们轻易就被熊猫憨态可掬的外表给蒙蔽了？原因就在于情感。
当我们因为熊猫的可爱外形而激发出强烈的情感之后，我们的理性思维和逻辑分析能力就会受到压制，这个时候我们就容易被情感牵着走而产生一些非理性的直觉。
这些直觉实际上就是右脑受到刺激后重点表现出来的思维模式，正如前面章节所提到的那样，右脑所表现出来的同样是一些感性认识，是一些直观感觉。
最明显的例子莫过于，当我们看见一个衣衫褴褛的人在大街上走来走去，而当时还是冬天，那么这个时候我们就会本能地认为对方是个乞丐。
这种判断不仅仅来自生活经验，还来源于我们看见这个人时，就已经开始产生同情心，尤其是考虑到外部的环境（寒冷的天气），我们的情感会更加强烈，因此认为对方是一个乞丐也就成为顺理成章的事情。
但事实上对方也许只是一个刚从工地上回家的农民工。
从这个角度出发，情感是影响个人判断的一个重要因素，而行销故事其实也可以以此为切入点，也就是说，商家完全可以采取情感攻势，利用丰富的感情来填充行销故事，或者在讲故事的时候注入更多的情感，以此来触发消费者产生直觉，从而确保他们对产品产生更好的印象。
事实上，消费者并不是专业的鉴定家，在多数情况下，他们无法完全利用自己的经验来判定一个商品是好是坏，也无法辨别两个不同品牌的产品究竟孰好孰坏，因此很多时候不得不依靠自己的直观感受来做出判断，尽管他们努力想要调动左脑的分析功能，想要把握一些产品的细节进行认真研究，但是这种理性认识非常有限。
正因为如此，他们始终都保持一种怀疑的、谨慎的态度。
而商家此时应该把握住消费者的这种心态，然后尽可能地讲述一些更加动情的故事，以此来引发消费者的情感共鸣，从而将右脑充分调动起来，这个时候，消费者的直觉就会进一步增强，并压制原本就很脆弱的理性思维，最终彻底被商家的故事说服。
有两个孩子在街上卖一堆干货，并且声称这些干货都是一些山里的野生货，营养丰富而且没有任何污染，当然很多人都表示不相信，认为即便是新鲜的产品摆放在眼前，自己尚且不能区分开来，如今被晒干了，就更加难以辨别。
此外，对于路人来说，街上经常有人卖干货，他们也声称是山里的纯天然的东西，但实际上都是大棚里大批种植的农产品，所以他们的话根本不值得相信。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！