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这些比喻通常具有很强的翻译作用，而这种翻译往往体现在不同的方面：
——产品的角色和定位
在一个故事中，产品永远都是宣传的核心内容，无论是产品生产者、营销者自己的故事，还是发生在顾客身上的故事，所有的内容其实都是围着所要出售的产品来转的，这样就决定了产品的角色和定位。
而一个好的比喻往往能够凸显出产品的这种定位以及它在人们生活中所扮演的角色。
比如一些儿童感冒药的销售，商家们可能会更多地宣传一点：家长平时应该在家里面多购置一些感冒药，以备不时之需，这样就可以在孩子患上感冒的时候及时服用，而不用去医院看病。
而一些更加聪明的商家则会采取比喻的方法，将这类儿童感冒药比喻成“家庭小医生”
，这样一来，感冒药的角色和定位就会立即凸显出来，而且变得非常生动。
很显然，家长们在听到这样的行销故事后，会对感冒药产生很大的好感，并且愿意多存一些感冒药放在家里。
这就是典型的角色和定位，准确而得体的比喻可以将产品和消费者的生活需求紧密地结合起来，让消费者更加明确地意识到这些产品在自己的生活中所扮演的角色，以及所能够产生的重要作用，而这种认识恰恰是促成他们消费和购买的关键。
——功能性的表达
对于消费者来说，这个产品有什么功能，产品的功能是如何实现的，这些功能自己是否能够完全理解，这些往往是他们非常关心也很困惑的问题。
通常情况下，商家或者销售人员会主动提供各种产品的信息，尤其是一些功能性的表述，也会尽量清晰，但是很多商家在说明产品功能以及如何才能实现应有的功效时，显得过于专业化，而且基本上都按照说明书来讲解。
这种解说方法掺杂在故事中不仅会破坏故事的流畅性，而且还会带来很多严重的理解问题，因为消费者毕竟不是专业人士，也不了解产品的具体功能，所以有时候无法理解这个产品是好是坏。
这种情况下，运用比喻的修辞手法显得很有必要，商家和销售人员完全可以将产品的功能比喻成一个更容易被人理解的东西，这样实际上就实现了某种转化，可以将那些难以理解的功能性表述转变成为一种更加直白的、生动的描述。
某收割机厂家准备去东北市场推销自己的新机器，结果很多农民都不清楚收割机的功能，它们无法理解厂家所说的那种“什么都可以收割”
“什么都可以分类”
。
虽然厂家举了很多例子来说明新机器功能强大，来说明新机器可以自动将各种农产品做好分类，只要收割机在田里开上一圈，那么所有的农产品会自动被处理好。
但对于农民来说，他们还无法理解这些新技术，也想不通，为什么收割麦子后就可以直接开着它去收割高粱以及玉米。
厂家的技术员说了一大堆的功能以及机器的相关知识，可就是没有办法说清楚这些功能。
这个时候厂家的销售负责人站出来解释：“如果说你们田里的作物是不同的孩子，那么我们机器就像是家里雇来的保姆，她懂得分别看管好每一个孩子，懂得给每一个孩子分发食物，并且懂得安抚他们，她总是能够安排好每一个孩子的生活起居。”
经过这样一番形象的表达后，很多农民都理解了机器的功能，于是厂家顺利卖出了自己的第一批新产品。
在很多销售过程中，其实都存在类似的状况，由于消费者对功能无法理解，常常拿不定主意，而销售人员通常又缺乏相应的技巧，只会拿一些数据以及生硬的专业化语言敷衍过去，这样往往容易造成沟通交流上的障碍。
所以最好的办法还是尽量选择一些容易理解的表达方式来做好行销工作，从而提升故事的说服力。
如果说故事是一个有生命的机体，那么比喻往往就是这个机体中的活性因子，通过恰当的比喻，就可以有效激活整个故事，让故事变得更加生动，更加吸引人，也让故事变得更具生命力和穿透力。
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