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2.比喻是最佳的翻译员
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我经常会遇见一些化妆品推销员上门推销，他们总是大肆渲染自己产品的性能：“看看我们的产品吧，是专门用来防晒的，这样的防晒霜可比市面上的防晒霜要强多了，你可以看看说明书。
而且我要和你说，很多明星最近也在用这一款产品，你见到她在海边的日光浴照片了吗？用的就是我们公司的产品。
紫外线对于皮肤的伤害向来不可小觑，你可以使用一段时间看看，就知道紫外线根本伤害不了你的皮肤，抗紫外线添加剂会完完全全地将紫外线挡在外面。”
这段话听起来没什么毛病，产品的主要性能也介绍得比较清楚，整个故事的逻辑和脉络也比较清晰，整体上也还算可以。
不过如果我们将整个故事稍加改动，情况就会变得有所不同：
“看看我们的产品吧，是专门用来防晒的，也许你觉得我们的防晒霜不够好，但是如果看看新闻，你就会发现上次在海边晒日光浴而遭到偷拍的那个女明星，她用的就是我们公司的产品。
我可以说这款产品的防晒功能非常强，产品当中含有的很多抗紫外线的添加剂就是专门用来对付紫外线的，只要均匀地抹在皮肤上，就像给身体套上一层薄薄的保护膜，或者说是穿上一副盔甲，可以让那些前来进犯的紫外线无从入手，并顺利地将它们拒之门外。”
在这段话中，故事变得更加有说服力，主要一个原因就在于讲故事的人并不是笼统地讲述了防晒霜可以隔离紫外线，而是用一个巧妙的比喻来解释防晒霜的功能。
“给身体套上一层薄膜”
这样的比喻可以更加具体形象地展示出抗紫外线添加剂的功效。
通过两种表达方式的对比，我们可以发现这样一个问题，那就是合理的精准的比喻往往会让故事变得更加出彩。
首先，通过巧妙的比喻，故事中一些专业化的内容会变得简单易懂，可以让消费者更好地理解故事的内容或者产品的相关信息。
就像很多人不太清楚紫外线，不太清楚防晒霜的功效一样，他们通常也无法理解那些化学物质和成分，而比喻之后则会将防晒功能简化成一个大家都能够理解的东西。
这样一来，消费者对于防晒功能的理解不再局限于说明书上那些枯燥的文字和符号，而会形成一个生动形象的画面。
其次，比喻往往会让产品的形象变得更加生动，“套上一层薄膜”
或者“一副盔甲”
，这会让产品的性能和定位变得更加形象、更加生动，在这个时候销售人员所传达的理念会更加清晰：这就是一个身体的保护神，可以确保你的皮肤高枕无忧。
在这里，我们可以看出比喻的作用以及重要性，它在故事中所承担的一个重要任务实际上就是“翻译”
，它所扮演的角色就是一个多功能的“翻译官”
。
通过比喻，一些深奥的专业知识、专业话语会变得更加通俗易懂；通过比喻，一些枯燥的、单调的、生硬的文字叙述，会变成更为形象生动的画面，而且消费者会发现故事中的产品不再仅仅是一个单纯的工具或者其他什么东西，而是一个重要的角色，一个推动故事发展的重要符号。
曾经参与制作《少年故事选集》的D先生，有一次和我谈论起了讲故事的技巧问题，他对我说过一段话：“故事其实不需要太多技巧性的东西，但这并不意味着故事就是一大段毫无感情色彩的大白话，好的故事应该是能够打动人心的，应该有一个更加生动的立体的人物形象或者产品形象。
虽然我也不赞成太多修饰性的语言来美化故事，但是适当的修辞手法还是应该有一些的，其中比喻是一个最常用到的方法。”
就像之前所说的一样，故事追求的是通俗易懂，不过通俗易懂并不意味着要牺牲掉故事的语言风格，同时适当的比喻的确可以让一些听起来有些生硬和枯燥的内容变得更加生动，更加被人理解。
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