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借代在行销故事中往往能够起到很大的作用，可以帮助商家更巧妙地组织故事，也可以帮助消费者更好地理解故事中的内容和含义。
——更加含蓄
商家在讲述一件商品或者一个与商品有关的故事时，常常有一些容易混淆的概念，或者一些不方便明说的内容，这个时候可以借助与之相关的某一个人或者物来借代，这样一来就可以有效避免陷入尴尬的境地。
就像眼镜店的店员提到兔子，而不是“花花公子”
，目的就是为了避免被消费者将“花花公子”
解读为《花花公子》。
通过借代，商家就可以在一些容易发生歧义和误会的故事中，表现得更加含蓄一些，而这种含蓄通常并不会影响到消费者对故事的解读，可以说他们能够了解商家隐晦的表达背后的深意。
——更加简单
通常情况下，借代都会起到简化故事的作用，一些烦琐的、冗长的名称可以用一个简单符号或者某一个“道具”
进行指代，这样就避免了整个故事的情节都被这些烦琐的名称所打断。
有家中国公司的市场负责人在与非洲一家供应商洽谈业务时，他提到了自己曾经将产品卖给非洲另一个大型供应商萨尔布·穆托姆博·可莱伦·让·雅克·摩根·穆坎巴。
这个名字出现在故事中对于讲故事和听故事的人来说都是一个挑战，尽管双方可能都认识这个本地的“大人物”
，但是中方负责人为了提升故事的说服力，也不得不一遍遍说这个拗口的名字，而这个名字很显然轻易就会破坏故事的氛围，也会破坏故事的顺畅性。
在这样的情况下，中方负责人干脆换了另外一个说法：“先生，我们真诚地想要和您合作，我们在和非洲的另一个供应商‘大鳄鱼’先生合作时，我们彼此都感到很满意，双方都取得了不错的效益……上个月，他还建议和我们深化合作。”
在这个故事中，“大鳄鱼”
指的就是萨尔布·穆托姆博·可莱伦·让·雅克·摩根·穆坎巴，在非洲，很多人都知道这个称呼指的是谁，大家也都乐于这样尊称他。
很明显，通过用大鳄鱼来借代这个供应商，使得故事一下子变得更加简洁。
——更加有趣
对于消费者来说，他们希望听到一个更加有趣的故事，而有趣的关键不仅仅在于故事的内容，还在于故事中一些名称和词语的转化，比如故事中经常会出现一些具体的地名、国家、物品或者人名，很多人认为它们都是中性化的词，但实际上只要找到合理的借代方法，就能够有效转化成更为有趣的说法。
比如澳大利亚人可以用袋鼠来替代，俄罗斯人可以用北极熊来替代，实际上这些称呼远远要比它们所指代的对象更加有趣。
消费者或者客户在听到类似的说法时，画面感通常会很强，就像真的见到了袋鼠或者北极熊，而且他们很容易将袋鼠或者北极熊的形象、特征与指代的对象联系起来。
可以说，借代手法的灵活运用，不仅让整个故事变得趣味横生，意蕴丰富，而且还能够确保故事的流畅和简单，因此它成为故事中一个不可或缺的修辞手法，也是行销故事中一个重要的技巧。
当然有一点需要引起注意，借代的借体（替代的叫借体，被替代的叫本体）最好是大家耳熟能详的，否则随意进行借代会让整个故事变得莫名其妙，不仅不能简化故事的内容，还会给消费者增加理解上的麻烦。
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