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以被大企业采用为前提的B2B商业活动要尤其注意
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还有一个经常导致新事业计划失败的原因。
那就是以被大企业采用为前提。
尤其是对于创业不久的小公司和刚成立的新事业团队来说，如果一开始就将目标瞄准大企业，以面向法人的商业活动为主，具有非常高的危险性。
因为这样很容易被大企业玩弄于股掌之中，使自身承担巨大的风险。
比如拥有优秀技术实力的初创企业前往大企业推销自己的产品和服务，对方负责接待的人员会说：“是否采用得等上层领导讨论之后才能决定，在这段期间您可以给我们的员工讲解一下这项技术的内容，让他们学习一下吗？”
当然，讲解是没有报酬的。
对于初创企业来说，因为希望能够和大企业签订合同，所以肯定会答应对方的要求，但不管去讲解多少次，大企业都迟迟不肯签订合同。
而且每次去讲解时，对方都会提出“这部分请再详细介绍一下”
“如果出现了这种问题应该怎么办”
之类的问题。
结果就是初创企业白白浪费了时间和精力，也没能与对方签订合同，当然也赚不到一分钱，手头的资金越来越少。
但这还不是最糟糕的情况，有的大企业甚至会偷偷地利用初创企业提出的创意，自己开发相应的服务。
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