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■ 不要独自一人思考事业计划
或许有人不相信会有那么过分的行为，但类似的情况实在是十分常见。
即便没有达到那种地步，但面对大企业时，初创企业和小规模的团队都不得不被迫接受对方提出的不利条件。
我的公司有时候也会面向法人提供培训服务，但等待对方决定是否与我们签订合同往往要花费几个月的时间，而就算对方选择了我们，付款日期也往往要往后拖延几个月甚至一年的时间。
在这段期间，企业还要持续为对方提供服务，就要支付额外的人工成本。
而且现金流的周转周期越长，对公司的资金周转也会造成严重的影响。
这对刚成立不久的企业和组织来说风险极大。
因此，我建议大家在创业初期应该尽可能将顾客群体锁定为普通的消费者。
即便基本计划是面向法人顾客，也应该同时思考是否可以开展B2C的业务。
我的公司也是最近才开展面向法人顾客的业务。
首先通过面向个人的英语学习事业创造出成绩，并为经营打下坚实的基础，有余力之后再开展B2B业务。
如果我从一开始就将业务中心放在B2B上，想像现在这么快实现盈利恐怕非常困难。
希望大家牢记，以被大企业采用为前提制订的事业计划，具有巨大的风险。
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