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说完，推销员指着刚才浸泡污渍的地方说：“我们来看，就这一会儿的工夫，清洗剂浸透到地面的坑洼中，使污物浮起，用湿布一擦，就干净了。”
随后他拿出一块布将地板擦干，“您看，多干净！”
接着，他掏出白手绢擦了一下清洗干净的地方：“看，白手绢一尘不染。”
又用白手绢在未清洗的地方一擦，说：“您自己看一看差距。”
赵中巧妙地把产品的优异性能展示给客户看，客户被产品强大的性能打动，于是生意成交了。
案例分析：
心理学上有个概念叫“剧场效应”
，人在剧场里看电影或看戏，感情与意识容易被带入剧情之中，另外，观众也会互相感染，彼此感情趋于一致。
因而，一些聪明的推销员把“剧场效应”
运用到推销活动中，同样取得了较好的效果。
他们当众进行产品演示，边演示边解说，渲染了一种情景氛围，直接作用于潜在客户的右脑，让那些本来有反对意见的人和拒绝该产品的人在右脑的影响下，做出购买的决定。
就像这个案例中的清洗剂推销员，面对客户对产品不熟悉的情况，没有单纯地采用“说”
的推销方法，而是发挥了自己右脑的优势，一边为顾客演示产品一边解说，把产品的性能充分展示给潜在客户，当顾客的右脑感知到这确实是一种好产品时，生意也就成交了。
其实，推销员演示的过程完全出于左脑的周密计划，它通过右脑的形式有步骤地建立起一种氛围，在一种虚化的感觉中，让客户做出决定。
可见，推销员一定要善于发挥右脑优势，在演示中抓住机会，好的演示常常胜过雄辩。
另外，在推销过程中，如果能让顾客亲自操作，让他们置身于情景当中，同样是非常有效的办法。
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