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以分享的姿态推销产品
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同一家化妆品公司的两个业务员分别接待了一位顾客，在了解了顾客的想法和需求之后，直接向顾客介绍了一款推出不久的明星产品，两个人都希望能够尽快说服自己的顾客购买这款产品。
第一个销售员这样说道：“我自己也用过一些不同品牌的化妆品，有些是保湿的，有些则是修复的，不同的产品具有不同的功效。
像我们目前这一款主打保湿功效的化妆品，是德国今年新推出的产品，它的补水效果非常出色，而且是纯植物精华，非常适合皮肤过敏的人使用。
而这一款更加倾向于修复破损的肌肤，整体上更偏于补救，保湿效果稍微差一些。
市面上可能会有其他一些综合性能比较好的产品，你完全可以了解一下，不过话说回来，每个人都要找到适合自己肌肤保养的产品，这才是关键。”
第二个销售员也简单介绍了自家的产品，但是他更加侧重于对自家产品进行渲染：“这是我们公司新推出的保湿产品，是德国进口的，只要599元，你看看市面上同类型的其他产品，保湿效果不怎么样，价钱普遍在千元左右，打完折也要八九百，没办法和我们公司的产品相比。
我是不建议你买其他产品，就这一款最适合你。
我们自从前两个月推出这款明星产品以来，销量特别好，几乎每个月都要断货，听我的没错，没有比这款更好的产品了。”
把这两个销售员的话进行对比，就会发现一个问题，第一个销售员看起来并没有刻意去推销自己公司的产品，更多时候他只是向顾客分析了各款产品的功能，然后简单介绍了自家的产品，整个过程看起来非常自然，根本没有太多刻意经营的痕迹，看起来就像是一个有经验的人在分享自己的生活经验，在向其他人推荐一些不同选择的产品，没有任何的强制性。
而第二个销售员则是**裸的营销，所有的话题并不是为了介绍产品的性能，不是介绍化妆品与皮肤的关系，而是直接强调自己的产品多么出色，自己的产品非常适合消费者，这种过于主动的销售行为无疑会让消费者感到尴尬和被动，这个时候可能就会引发反感。
两相对比之下，第一个销售员的销售效果可能要好一些，他能够隐藏和克制自己的销售冲动，专注于分享产品信息，这样无疑更容易拉近消费者和销售员之间的关系，消费者会觉得销售员并不是一个只关注产品是否卖得出去，是否赚钱的人，而是一个热心的分享者，是一个会站在消费者的立场来考虑问题的人。
这样的销售员往往会让人觉得“他们所做的一切都是为了消费者享受到更好的产品和服务，而不仅仅是为了赚钱”
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