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三、任正非为何对资本市场不屑一顾
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华为早期的几款产品都属于“用户交换机”
，属于交换机中的低端产品。
在一连串成功的激励下，华为人将目光瞄准了更高端的“电信局用交换机”
。
用户交换机的客户是医院、学校、机关事业单位等，一个设备最多开通1000用户，销售分布较广，单次销售数量小。
而局用交换机的客户是各级的电信运营商，客户数少但销量大，如上海虹桥区的电信运营商至少需要开通几十万用户。
交换机是按用户数来计算设备价格的，一个地区的电信运营商产生的销售量，至少相当于几十家不同行业或地区的单位，因此，局用交换机的销售额远高于用户交换机。
从用户交换机到局用交换机，看上去只是几个字的差别，但是需要跨越到一个完全不同的价值网。
不仅在技术规格、稳定性方面提出了更高的要求，而且由于利润丰厚，客户相对集中，竞争极为激烈。
这个领域里的竞争对手全是世界上最知名的通信巨头，如美国AT&T、日本的NEC、法国的阿尔卡特、瑞典的爱立信、日本的富士通等，它们大都是百年巨头，在世界范围内拥有几十万名员工，年销售额达百亿甚至几百亿美元的超级巨兽。
而当时的华为成立仅仅两三年，全部员工仅一百多人。
从各个方面看，这场战争华为都几乎毫无胜算。
毫不夸张地说，这是一场蚂蚁向大象发起的越级挑战。
不仅实力悬殊，而且初出茅庐的华为研发团队平均年龄不到三十岁，其实就是一群“学生兵”
，大多数人甚至连局用交换机长什么样都不知道。
更要命的是，在前期胜利造成的乐观情绪和盲目自信之下，他们出现了致命的战略误判，一败再败，初生的华为公司被拖到生死边缘。
当时的产业政策非常奇怪，是一种逆向歧视政策。
国外整机进口产品实行免税、减增值税的优惠政策，本应得到扶持的国产产品却需要纳全税。
不仅宏观政策如此，从微观上看也是这样。
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