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三、义乌，梦想起步之地
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当时的程控交换机市场刚刚兴起，由于国外产品成熟、性能稳定，各地邮电局和通信商纷纷使用进口设备。
当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机，来自法国阿尔卡特的技术，由于供不应求，订货很久了都不能发货。
那个时候县市级邮电局对通信设备还拥有自主采购权，义乌邮电局负责设备采购的副局长名叫王健林（跟万达的王健林不是同一个人）。
更换交换机的需求迫在眉睫，但是又一直订不到货。
在杭州举办的一次通信设备展销会上，王健林第一次接触到了华为。
任正非亲自在摊位前推销，反复重复一句话：“支持民族工业！”
在了解了华为C&C08交换机的技术参数以后，王健林心想：既然上海贝尔的交换机那么难定，就尝试用用华为的吧。
为了这个决定，王健林扛了巨大的压力。
这是国内小厂新出的第一台机器，没人用过，还要重新配备电源设备和辅助设备。
万一开不通，风险很大，甚至会因此掉职位，而且这个厂的上一批机器因为质量问题，已经让好几个电信局官员丢了职位。
省局领导得知这一消息后，也不同意义乌邮电局采购华为的设备。
王健林后来回忆说：“当时年轻气盛，也不知道哪儿来的勇气，硬是和省局对抗到底。
为了采购华为08机，还和上面摔过电话。”
至于说是哪里来的勇气，可能就是任正非的那句“支持民族工业”
点燃了王健林内心的爱国情怀。
在华为的成长道路上，特别是在早期，正是因为有许许多多像王健林那样心怀振兴民族工业情怀的人伸出援手，才让华为从一棵小苗终于成长为参天大树。
就这样，义乌邮电局顶住风险和压力，订购了第一台C&C082000门交换机，并选择了佛堂镇作为开通试点。
在当时的环境下，义乌邮电局采购的这台机器，几乎是华为所能推销出去的仅有的一台程控交换机。
原计划1993年5月或6月出去开局的，却因产品出不来一拖再拖。
任正非那段时间如同热锅上的蚂蚁，好像一下老了十岁。
项目经理毛生江每天看到当时任软件经理的刘平都要嘟囔一句：“再不出去开局，老板要杀了我。”
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