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他们多梦想立获千金，交往中表现得不大诚实。
这类人外表看起来很开朗且又谨慎，但实际上常有言行不一的地方。
有的人经常若无其事地掏出一大堆别人的名片来，夸耀自己同这些人如何如何要好；有的人抓出大把不经整理的名片，从中东翻西找，寻找自己的名片。
这类拿有大量别人名片外出的人，大多属于以自我为中心的类型。
这类人大都活动能力强，口才好，能讨人喜欢，同时这种人精力充沛，有魄力，但往往过分注重外表。
2.灵活应变能力
善于应变、权宜通达、机动进取是谈判家的必备能力。
谈判桌上，谈判双方为了各自利益唇枪舌剑，而每一方的利益又都十分具体，随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判过程可能出现较大的变化。
这时，如果谈判人员抱残守缺、墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，耽误谈判时机，要么导致破裂，致使谈判失败。
而谈判家则善于因时、因地、因事随机应变。
知识的渊博是随机应变的前提。
唯此，才能以不变应万变，临危不乱，镇定自若。
谈判家不仅要具有良好的专业基础知识，熟悉谈判所涉及的有关专业方面的内容，对谈判知识和有关法律有较深的了解，而且要掌握丰富的、多方面的学识。
有时，谈判并不局限于商务、技术、法律方面的内容，可能还涉及其他方面，这就要求谈判人员有多方面的知识来加以应对。
3.语言能力谈判贵在谈
谈判家必须能娴熟地驾驭语言。
得体的谈判语言能一言九鼎，力重千钧。
从本质上说，谈判就是谈话的过程，它是由一系列的问答所构成的。
谈判双方相互提出许多问题，彼此做出回答。
提出一个问题，就等于一项请求；对一个问题的回答，实际上也是某种程度的让步，或者为做出让步提供机会。
在问和答的过程中，使事情得以深入，使协议得以达成。
谈判家也是一位出色的语言艺术家。
谈判毕竟不是打仗，竞争虽激烈，但不是你死我活的搏斗。
在谈判桌上，为了尽力避免对抗，谈判语言必须讲究策略。
沙特阿拉伯的石油大亨亚马尼深谙这种谈判艺术。
有一位美国石油商曾经这样描述亚马尼：“亚马尼在谈判时总是低
声细语，决不高声恫吓。
他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力尽，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。
他是我打过交道最难对付的谈判对手。”
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