天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
第十二课职业谈判大揭秘
banner"
>
有的人没有勇气开始一场职业谈判，有的人则少有成功谈判的经历，这是否说明一场有效的职业谈判很难实现呢？其实不然，你需要的是一些心理学技巧。
攻心为上：教你玩转谈判这堂课
高情商谈判
说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。
其实谈判的真正本质，就是一种解决问题的思考模式。
因此谈判是说服，更是协调冲突。
而谈不妥，工作就一定搞不定。
要经营一次高情商的谈判，需细腻、精确地铺陈每个细节，才能避免不慎失败。
下面是几个高情商谈判的技巧，需要谨记。
一、一开始提出较多的要求，以预留让步空间这个做法的用意，不但是增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。
想想看，如果卖方出价200元，你心中想的成交价是160元，要是你一开口就说160元，而坚持到底用160元成交，对方会觉得你气势太强，即使成交了也会觉得心有不甘。
若是你先开口喊价120元，然后逐渐让步至160成交，卖方成交时的感觉是否就好多了呢？
二、避免对抗性谈判
情商谈判中的大忌，就是因意见不同而惹毛谈判对手。
因此，避免敌对的情绪是首要之务。
情商谈判高手不说“我想跟你谈谈我的需求”
，而会说“我建议我们一起来找出解决的办法”
。
在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说？”
而是说：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，后来我发现其实不然！”
来提醒对方另一种思维角度。
避免造成敌我不两立地对峙，谈判才有后路。
这一点属于合作性博弈。
合作性博弈是指参与者从自己的利益出发，与其他参与者谈判，达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利。
人们分工与交换的经济活动就是合作性地博弈，而囚徒困境以及公共资源悲剧都是非合作性地博弈。
三、把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应万一对方不悦而发怒，我们应该表达适度的尊重，但是不能让对方激起自己的负面情绪。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！