天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
海因茨从8岁开始，就提着个小篮子到餐厅兜售马铃薯，而且不停地琢磨怎样才能卖得更多。
到10岁时篮子换成一辆独轮车。
12岁时改用马车……
他渐渐形成了自己的生意原则：“卖出去的东西都要是品质最好的。”
“一个人只要把平常的事做得比平常的好，就是一种成就。”
于是，海因茨的客户越来越多，而且还有着极好的信誉，连匹兹堡市的一些菜市场都指定要他的马铃薯。
他的生意也因此越做越大，开始兼营洋葱、丝瓜、辣椒、菠菜等等。
选择卖菜，绝不是一件轻轻松松就能赚到大钱的行业，每天凌晨两点就要起床，把菜分装好，摆放到车上，四点钟出发到市场上去卖。
下午，又要到各农场去挑选品质好的蔬菜……天天、月月、年年地如此往复，一干就是几十年。
后来有人想出巨资买下他的公司，劝他说：“你辛苦了大半辈子，理当获得更多的钱，以享受奢侈的生活。”
却遭到了海因茨的拒绝，他说出了一段后来被广为传诵的话：“我不在乎你的钱，只喜欢做生意。
因为做生意给我一种责任感，赚更多的钱却无关乎责任感，对我是没有意义的事。
做生意的责任是卖给顾客最好的产品，我的原则是有品质的生意，比更大的生意重要。
我是为好品质工作，不是为钱工作。
如果产品拥有好品质，好的顾客就会来，钱自然也会跟着来。”
后来的一系列事情的发生，仿佛就是为了印证他的信条。
海因茨在卖菜的时候注意到，家庭主妇在处理洋葱时，常会被辣得流眼泪，淌鼻涕，不停地吸气哈气。
他就想怎样能帮助她们，减轻她们的负担……便决定先把洋葱去皮、煮熟、包装后再卖——就这样他跨进了食品加工业。
没想到这个古老的冷门行业，正要进入新时代的转折点，他碰对机会了，订单如雪片般飞来。
紧跟着他又推出了芹菜酱和腌小黄瓜。
对他视为生命的经营品质的真正考验，是在1875年8月。
他的“海因茨——诺伯尔”
公司为了能优先收购到高品质的农产品，曾提前与芝加哥、圣路易以及伊利诺伊州的农民签约，丝瓜一篓60分，菠菜一吨10元……没想到那一年农产品大丰收，市场上菜价大跌，但合约已签，海因茨坚持按合约价进货。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！