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设计师做出不同色泽款式的“蜡样”
，李嘉诚带着蜡花走访不同消费层次的家庭，最后确定一批蜡花作为开发产品。
此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色研定到最佳水准。
又经过连续一个多月的不眠之夜，终于研制成第一批样品。
填补空白的产品，很容易卖高价。
李嘉诚不这样想，价格昂贵，必少有人问津。
他经过成本预算，批量生产的塑胶花，成本并不高。
只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平，才会掀起消费热潮。
卖得快，必产得多，“以销促产”
比“居奇为贵”
更符合商界的游戏规则。
其时，意大利塑胶花已进入香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。
连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线，卖的是名牌及奢侈品。
意产塑胶花价格不菲，只有少数人和富有家庭购买。
李嘉诚携带自产的塑胶花样品，一一走访经销商。
他们被这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花，惊得瞠目结舌、眼花缭乱。
其中有的经销商是老客户，他们简直不敢相信，就凭长江破旧不堪的厂房，老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花？
“这是你们出品的吗？”
一位客户狐疑地问道，这些产品论质量，已经与意产的不分上下。
“你们大概是怀疑我从意大利弄来的吧？”
李嘉诚心平气和微笑道：“有机会，你们可以将两者比较，看看是港产的，还是意产的。”
办公室的人围着塑胶花仔细察看，发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的有所不同。
众多的样品中，有数样中国人喜爱的特色品种。
李嘉诚说：“欢迎各位去长江看看，长江虽然还是老厂房，可生产塑胶花的设备却是新的，研制塑胶花的都是新人，当然，现在的事业更是新的。”
李嘉诚的报价，又一次使他们目瞪口呆，物美价廉，没有理由不畅销。
大部分经销商，都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。
有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。
每家经销商的销售网络不尽相同，李嘉诚尽可能避免重叠。
很快塑胶花风行香港和东南亚。
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