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“我是保险公司的，来看望我的客户。
刚才听说他住院了，马上就赶紧过来了，你就帮我选一束吧。”
接着我又嘱咐了一句：“他是位男士。”
那一次，我对花店的老板撒了谎，我并没有告诉他是来看望我的老朋友，而不是看望客户，因为我现在是保险公司的人了，时时刻刻都要抓住开展业务的机会。
听我这么一说，他抬头看了我一眼，显得很热情，一边插花一边对我说：
“看起来您这人很好呀，对客户都这么好，我们这里也有保险公司的人来推销保险，可是我们都不太相信……”
我并没有打断他的讲话，只是认真地听着他的讲述。
有的时候我冲他点点头，表示我听懂了，因为我知道现在最好的回答是沉默。
时间过得很快，我估计病人的午睡时间已经结束了。
我和鲜花店的老板相互之间也有了一个初步的了解，于是我双手递上一张名片以后，就和他告辞了，临走的时候还特意地嘱咐了他一句：“您要是有什么事情的话，可以随时打我的手机。”
接着我又对他说：“真谢谢你了！
帮我插了这么好看的鲜花，过两天我还要来的，再来的时候一定来看你，今天没有时间了，关于保险这方面的问题我们下次再谈，好吗？”
我说完就从鲜花店出来，径直去了病房。
一进病房，我那位朋友正在看报纸，他见到我来了，很高兴。
我询问了他的身体情况，他告诉我已经好多了，再过两天就要出院了，然后他问我：
“你现在做什么呢？”
“我现在在保险公司。”
我爽快地回答了他。
紧接着我又问他：“你对这个行业有什么看法呢？”
他稍微地思索了一下，认真地对我说：“说实在的，我觉得还可以，因为我们周围的人也有到保险公司去的。”
“他们没有找你谈保险的事情吗？”
我接着问他。
“谈过，我太太有个同学去了保险公司，她刚一去就问过我们买不买保险。
我们告诉她，等考虑一下再说，可是后来她就一直没有来，我心里还纳闷呢！”
其实我心里明白，这位保险公司的同仁肯定是在谈完保险以后，怕是熟人的缘故，没有及时地跟进。
他又问我：“保险难做吗？”
“我感觉不难，因为保险在中国是新生事物，大家刚开始接受可能会有一些困难，但是慢慢地就会越来越好。”
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