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“当然可以了！
你的这个想法很好，如果你不提醒的话，我还没有想到呢。”
“你看，你家里的亲戚朋友就有上百口人，这是多么好的客户资源呀！”
“那好吧，明天我就让小胡到保险公司去找你，你看怎么样呢？”
他说得很诚恳。
我和他商量好，明天早上10点就让他爱人到保险公司去。
结果，我今天不但有了一位准客户，而且还进行了招募增员，而这位增员对象连一次面都没有见过。
这位没有见过面的增员对象在后来的营销生涯当中，成为了营销高手，同时也成为了增员高手。
我们现在回过头来想一想，如果小胡的同学继续做跟进的工作，保单肯定可以签下来。
招募增员也是非常有希望的，因为他们本身就有这方面的意愿，就是因为没有及时地跟进，所以才造成那次增员的流失。
小胡的同学后来亲口告诉我们，就是那种怕拒绝的心理在作怪，才没有及时地跟进回访，以至于造成了这样的后果。
我们说成功是需要条件的，而这种条件往往是需要自己去创造的。
就拿这个案例来说，小胡在不到一年的时间里，就签得保费几十万。
为什么这么说呢？因为并不是小胡自己一个人在开展工作，她也带动了属于自己的一个团队，仅她自己就直接增员十几个人，还没有计算间接的增员。
所以我经常讲起这个故事，因为它很具有代表性。
表面上看损失的是一个人，实际上她损失的是一个团队。
通过这个案例可以警示我们的同仁，以免重犯这样的错误。
招募增员的问题，是任何一位追求成功的营销人员在任何时候都要放在首位的问题，世界上没有做不到的，只有想不到的。
所以我们每一个环节都要认真地对待，忽略不得。
只有这样，事业才能给我们成功的机会，这是营销谋略的问题。
2．通过招聘说明会招募增员
招聘说明会是一种大规模聚集人群，然后通过高质量的演讲方式进行的招募增员活动。
它与一对一的增员方式有着一定的区别，经过实践证明，它是一种很成功的招募增员的模式，非常值得推广。
但是，关键性的问题是邀请与会者和演讲人的原则。
因为他们两者之间的互动效果直接影响到留存人员的数量。
会议的周期可以灵活掌握，可以定期举行，在一般的情况下可以每周举行一次。
会议的内容，包括以下几个方面：
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