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（1）保险真正的意义是什么。
（2）保险营销究竟是一个什么样的职业。
（3）通过加入保险营销队伍，增员对象可以得到什么。
创业说明会追求的是效果，希望通过会议让增员对象尽量地产生联想。
这种对美好事物的联想，可以激发增员对象的从业热情。
会场的布置也是相当重要的，可以在会场的正前方挂置红色的横幅，在墙面上贴上激励人生的条幅标语。
另外还要营造会场气氛，音乐的播放也是非常有效果的，选择一些具有调动积极因素的歌曲，在会议没有开始的时候播放。
参加会议的人数最好控制在100人左右，时间最好不要超过两个小时。
演讲的内容要仔细地筛选，尽量选用具有震撼力的案例进行讲解，也可以通过营销员分享的模式，因为现身说法也是非常感染人的。
营销同仁在进行增员的过程当中，经常会遇到招募的困惑。
有时候自身的展业困惑无法排解，给招募增员带来一定难度。
为了快速占领人才领域，鼓励营销同仁邀请有意愿的社会人士到场，经过专业讲师的激励，可以最大化地激发他们的参业热情。
3．境域招募增员
境域招募增员是一种随机的方式，没有任何时间和地点的限制。
这种招募方式需要凭借增员人的招募灵感，具有创作的艺术意味和个性化的特点。
这种招募方式的特点是灵活性比较强，可以借用任何的形式进行，所以关键的问题是增员人需要有一种强烈的招募意识。
在这种强烈的招募意识的驱使下，增员人就会随时随地地捕捉增员对象。
（1）强化招募增员意识
境域式招募增员虽然具有很大的偶然性，关键要由增员人的招募意识来决定。
每个人都生存在社会里，不可能单独地存在，所以又有谁不是每天都生活工作在境域情景当中呢？可不可以寻找到目标，关键取决于增员人意识强化的程度。
如果你有很强的招募意识，就善于发现所要找寻的目标，然后锁定他，施展你的招募才华，最终就像完成了一件作品一样，让你感到无比的激动和兴奋。
（2）培养增员人的招募能力
如果说发现了可以招募的目标，而又将目标丢失了，导致增员投向了其他的团队或者其他行业，不能不说你招募增员的能力欠缺了一些。
事情的结果可以表明，在招募增员的过程当中确实存在一些问题，需要认真地学习和总结。
大部分的增员人没有如期地达到目标，往往是由于他们“用力”
在做，而没有“用心”
去做。
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