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虽然你和增员对象谈到了招募的问题，但是结果为什么会失败呢？最重要的是你没能打动你的增员对象，没有震动他的灵魂，所以你的问题他是不会考虑的。
这里面包括你讲话的方式、谈吐、表情、涉及到的思想观念，同时也涵盖了增员人自身心理活动的外在表现。
良好的营销素质，是经过艰苦训练得来的，同时也是在招募增员的活动中得来的。
总之是多方面的原因造成招募增员的失败。
在这个问题上，我们可以和保险营销联系起来考虑。
其实招募增员的过程同样也是销售的过程，只不过保险营销销售的是保单，而招募增员销售的是保险这一职业。
4．专程招募增员
专程招募增员，是指在专用时间内有目标地招募增员。
例如：中介机构举办的招聘会，以及随同保险公司举办的多种公益活动等。
在中介举办的大、中、小型招聘会上，会有很多家保险公司的营销同仁参加招募增员的活动，所以具有很强的竞争性和可比性。
如何才能在激烈的竞争当中取胜呢？这是每一位增员人的心智哲学问题。
优势是独具特色的专长，在激烈的竞争当中，应以经营优势为方向，显示与众不同的独立操作风格，展现你独特的魅力。
（1）制作具有**力的展板
由于来参加招聘会的人很多，不能完全通过语言交流的方式完成招募增员的任务。
所以在咨询的过程当中，会造成讲话的声音被淹没的问题，降低了和咨询者交流的效果。
为了解决这一问题，采取制作展板的方式是非常有效的。
展板能够吸引大量的咨询者，给人一目了然的感觉，同时也可以表现出招募单位的特点。
（2）大量真实的图片和数据
在制作展板的过程当中，不要忘记放上真实的图片说明和大量的数据，因为这些是说服增员的证据，尤其是关于理赔的案例图片，更加具有感召力。
通过数据的比较，也能起到同样的效果。
数据的种类可以多种多样，包括保险公司数量的增加、参业人数的增加、年均保费收入的增加、增长率的对比等经济类数据。
这些数据可以由自己采集，也可到国家专业网站搜索得到。
（3）现场感人的演说
在招聘现场，也不可能完全依靠展板，大多数的情况下仍然需要近距离和增员交流。
如果这个时候能够有一番打动人心的演说，那是再理想不过了。
下面是一位主管成功演讲的经历。
那是我刚刚晋升为营业主任的时候，我和小组成员一起到北京月坛公园进行招募增员。
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