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之后，就可以发生相互的影响力。
如果发现一项管理决策有可能引起阻力或反对，那么运用“参与”
这一技能，就可以缓和或消除这种阻力。
所以，经理人对人性有怎样的看法，足以影响他对管理策略的选择（策略部分将在本书第五章进行讨论）。
而他选择用什么样的策略，又必然会影响到部属的行为。
因此，他可以通过部属的行为来反思自己所选择的管理策略是否得当，从而进一步测试自己对人性的看法是否正确。
这是一个循环论证的过程，可得知经理人对于人性的正确看法，也能得知其不正确的看法。
正确的看法一旦建立，凡是与之不符合的事物，都将不会被他看重。
上述情况绝不仅仅存在于管理领域，也绝不仅限于行为科学。
即使是物理科学上，科学家也可以运用这种方法：凡是与科学家的直接经验不相符的情况，通常都不予理会。
而在科学上，往往需要数十年甚至数百年，才能解决一个问题。
感知到的现实VS客观的现实
人性中，有一个特性非常重要，并且已经在行为科学的研究中有所展现：人类的行为通常并不是对“客观的现实”
（objective reality）的直接反应，而是对其所“感知到的现实”
（perceived reality）的反应。
最为简单的实例就是，火炉烫到了手指，手指会马上缩回来。
从表面上看，这种反应是针对“客观的现实”
的直接反应。
然而，在这个例子中，手指的反应也经过了一层神经系统。
手指缩回来之前，它已经预先感觉到神经系统的脉动，在传达给控制手指运动的肌肉之后，才有了“手缩回来”
的肢体反应。
此外，根据生活经验判断，我们见到火炉，就会知道它是热的，因此不敢用手直接触摸——虽然这座火炉可能并不热。
这就是说，人的反应，是按照“对现实的感知”
而反应。
在更为复杂的情况下，人对现实的反应，涉及较高级别的神经系统。
较高级别的神经系统有几项重要的特性，其中最为重要的便是“选择性的知觉”
（selective per）和“记忆”
。
知觉和记忆两者，构成了我们个人对现实的感知。
这是感知的过程，对此我们都有足够的了解。
人们经常说：“我觉得不是这样的。”
有些政治方面的课题和社会方面的课题，经常采用这种模棱两可的说辞。
于是，我们便经常有这种想法。
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