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另外一种权力行使的方式，我们称为“说服性沟通”
（persuasive uni）。
沟通有很多种作用，可以作为传递信息的方法，也可以作为表达观点或感受的方法，还可以作为“影响他人”
的方法。
在这里我们要研究的是以“影响他人”
为目的的沟通。
说服性沟通，是一种“输入”
（input），是对一项系统的输入，包括对个人、对群体、对组织等，是使用最频繁的对系统的输入。
任何一项社会交互都涉及沟通。
关于沟通，有一点我们需要牢记：沟通的接收一方（系统）绝不是被动的接收。
他们所接收的信息，需要接收方做一番“加工”
。
当他们接收一条信息后，也许会全盘接收，也许会加以修改，也许会部分拒绝，甚至会全部拒绝。
这种加工几乎是必然的，甚至直截了当的拒绝也是经过了接收方加工的，只不过可能是无意识的加工而已。
至于对信息如何加工，做怎样的加工，就要看“I变量”
和“E变量”
的具体特性了。
有时候，沟通的目的在于影响接收系统中的某一部分。
例如，知识的传授，通常是在影响接收方的“I变量”
中的智力特征。
不过，接收方的态度和感受也会影响到对信息的接收，其结果都会使输出发生变化。
因此，即使是对某一种情况或某一个事件的简单说明，目的也并不在于影响接收方的行为，有时候也会引起接收方的重大情绪反应。
身为高层人士，经常会遇到这样的情况：访问某个下属单位时，随口说的话便能引起下属单位一阵手忙脚乱。
在高层人士看来是随便一句话，但在下属单位看来却以为那是对他们的要求或命令。
还有一种截然不同的情况，有时候一项沟通的目的是对接收方的行为施加影响，但结果对方却没什么反应。
一个系统的特性与系统接收方沟通后的反应有怎样的关系，我们已经有相当充分的认识了。
例如，我们将某人的照片发给别人看，叫他们评价这张照片，告诉我们这几位照片中的人物有什么特性。
结果我们会发现，大家对这张照片上的人物评价往往是不同的。
如果我们告诉他们照片中的人是一位工会领袖，或是一位企业主持人，他们的评价往往就会发生很大的变化。
换言之，他们的评价往往要看他们对此人的身份的觉察来定。
当然，输入的特性对沟通的效果也有重大的影响。
很多例子证明，输入的特性有所变化时，也会产生不同的沟通效果。
例如，在销售广告方面和在民意测验方面的经验，都已经发展为一套详尽而系统的知识。
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